Новый модный костюмчик для себя, элегантный пиджак супругу, необычный комплект с юбкой и майкой для дочери – как много могла бы выбрать новых вещей, таких нужных и привлекательных, женщина, будь у нее финансовая возможность их купить. Хотя почему “если бы”, на самом деле такая возможность у многих модниц есть, просто они о ней не знают.
Скидка: как много в этом слове обещания исполнить все желания. Действительно, сегодня многие научились одеваться в брендовые вещи только за счет грамотного использования данного инструмента – дисконтной программы, которую практикуют практически 100% интернет-магазинов. С одной стороны, выбрав интернет-продавца, уже можно выиграть в цене (за счет экономии на физических торговых залах он может позволить себе снизить расценки). С другой стороны, это ведь не предел: скидки в онлайн-центрах – вовсе не редкость.
Другое дело, что пользоваться дисконтным предложением надо уметь. Что это значит? Во-первых, это определяет три ключевых условия выгодной покупки со скидкой:
- покупательница должна иметь канал достоверной информации: чем раньше она узнает, что за купоны на скидку Wildberries.ru предлагает (один из самых популярных магазинов Рунета с брендовой одеждой для всей семьи), тем выше ее шансы воспользоваться скидкой;
- крайне важно уметь рассчитывать выгоду: если дисконт надо купить, да еще и за сумму, превышающую объем потенциальной экономии, то выгоды от подобной сделки ждать не придется;
- нельзя путать приоритеты: скидку надо искать на понравившуюся вещь, а не наоборот (выбирать, что может когда-нибудь пригодиться из ассортимента товаров, на которые распространяется дисконтная программа).
Считается, что скидочный набор предложений – для тех, кто не может себе позволить дорогие вещи, но это – ошибка. Дисконтные программы существуют (и актуальны) для всех, включая покупателей, которые легко могут позволить себе ту же вещь по полной стоимости. Чем им интересна скидка? Хотя бы тем, что с ее помощью можно исключить риск переплаты: зачем вкладывать больше, если можно получить товар за меньшие деньги?
В любом случае формула использования дисконтной программы для всех должна быть неизменной: сначала идет потребность в продукте, затем – заинтересованность в определенной модели нужного товара и только потом – поиск скидки на изделие. Или ожидание, пока на него распространится действующая акция. Здесь уже все зависит от того, где именно ищет, ждет или “ловит” дисконт покупательница.
